Gewinnstrategie für Verkaufsautomaten

Das Geschäftsmodell

Zunächst einmal für die neuen Praktizierenden:der Weg des Franchisenehmers,oder selbst betrieben,müssen Sie eine Entscheidung treffen,als Wenn Sie als neuer Marktteilnehmer und Betreiber beschließen, unabhängig zu agieren, sollten Sie sich weiterhin die nächsten beiden Fragen stellen: Wie wählt man einen Verkaufsautomaten aus und wo kauft man ihn?

Auf den folgenden Seiten finden Sie einige Anhaltspunkte, wir hoffen, Ihnen weiterzuhelfen.

Grundsätze der Strategie

Die meisten Verkaufsautomaten auf dem Markt hauptsächlich verkaufen Snacks und Getränke, und egal was die Ware ist,Ihre Verkäufe im Grunde verlassen on Verkauf Rohstoffe Gewinne zu machen.Daher sind der Umsatz bestimmt die Höhe des Gewinns, und Der Absatz kann nur gewährleistet werden, wenn genügend Verbraucher.Wenn Sie genügend Verbraucher haben möchten, ist der Standort der Verkaufsautomaten sehr wichtig. Sie müssen die folgenden Punkte berücksichtigen, wenn Sie Entscheidungen über die

Ob der von Ihnen gewählte Standort über eine Umgebung, die Verbraucher anzieht und Menschen dazu bringt, anzuhalten,ob genug vorhanden ist der Verkehrund ob es genügend wirksame Verbrauchergruppen.

Wenn sich Ihr Computer in einer zum Einkaufen geeigneten Umgebung befindet und genügend Verkehr im Spotbereich herrscht und ein bestimmter Prozentsatz effektive Verbrauchergruppen,dannSie müssen sich über eine geeignete Warenkategorie Gedanken machen.

Zum betriebswirtschaftlichen Teil gibt es einige Tipps: Sie müssen die Warenkategorie regelmäßig anhand der Verkaufsdaten in der Verwaltungssoftware anpassen und rechtzeitig für Nachschub sorgen.

Die Maschinen sollten regelmäßig überprüft werden, um einen normalen Gebrauch und ein sauberes Erscheinungsbild sowie notwendige Funktionsverbesserungen sicherzustellen.

Abschließend empfehlen wir, das Erscheinungsbild des Automaten vor Festen und Feiertagen entsprechend zu dekorieren, einige festliche und feiertagebezogene Produkte hinzuzufügen, für eine stimmungsvolle Umgebung vor Ort zu sorgen und dies dann mit entsprechenden Rabatten und Sonderangeboten zu kombinieren.

Wenn die oben genannten Bedingungen grundsätzlich erfüllt sind, gehen wir davon aus, dass Sie erfolgreich sein und ausreichende Gewinne erzielen werden.

Spezifische Analyse der Profitfaktoren

1. Standortfaktor

Der Verkehr ist der erste.Der Ort, den Sie wählen muss sicherstellen, dass es sind genug Verbraucher,dann überlegen Sie sich eine passende Warenkategorie.

 Wir empfehlen, zunächst eine Marktforschung durchzuführen, um einige Kundendaten zu erhalten. Anschließend analysieren Sie, wo und zu welcher Zeit der Verkehr herrscht, wie hoch der Anteil der effektiven Verbrauchergruppen ist, ihre Nachfrage und Vorlieben. Wenn ein bestimmtes Verkehrsaufkommen besteht und die Verbraucher Zeit haben, zum Einkaufen zu bleiben, können diese Standorte im Allgemeinen eine gute Wahl sein, wie z. B. Schulen, Fabriken, Bürogebäude, Gemeinde, Flughafen und Stationen und Bahnhöfen,usw.Im Allgemeinen sind diese Standorte relativ geschlossen,es herrscht ein enormer Verkehr und die Menschenmassen haben genügend Zeit zum Einkaufen. In dieser Situation wird es ausreichend Einkaufsmöglichkeiten und zufriedenstellende Verkäufe geben.

Ein anderer Standpunkt,die verschiedenen Arten von Verkaufsautomaten,Generell wird es eine relativ feste Standortstrategie geben.

Snack- und Getränkeautomaten Automaten, die hauptsächlich Snacks und Getränke verkaufen, haben die größte Kundengruppen,erste Überlegung,das viel Verkehr Lage,wie Einkaufszentren,Parks,Stationen und Bahnhöfen und Communities,etc.

Die Automaten für warme Speisen und Kaffee befinden sich im Allgemeinen in Bürogebäuden,Schulen, Flughäfen und Bahnhöfe usw.

Die Automaten für frische Lebensmittel und Produkte für Erwachsene sind im Allgemeinen effektiver, wenn sie in Wohngebieten aufgestellt werden, da dort die Kundengruppen relativ klein sind.

Schließlich werden, je nach der Häufigkeit des Warenverbrauchs an verschiedenen Standorten, einige Waren mit hohen Bruttogewinnspannen hinzugefügt.

Platzierungsdetails,Ein Detail, das Sie berücksichtigen müssen, ist die Position und Ausrichtung der Verkaufsautomaten. Sie müssen sicherstellen, dass die Kunden die Automaten leicht finden können.

Wenn der Standort beispielsweise in der Einkaufszentrum,dann in der Nähe des Eingangs des Einkaufszentrums und des Aufzugseingangs im Einkaufszentrum.Wenn der Standort im Park,dann in der Nähe das Tor des Parks und Aussichtspunkt.Wenn der Standort im Bürogebäude ist,dann die Lobby im ersten Stock.

Standortfreigabe,die neuen Praktiker Möglicherweise verfügen Sie nicht über genügend Erfahrung und Ressourcen, die Standortentscheidung kann schwierig sein. In dieser Situation können Sie Ihre Konkurrenten beobachten und mehr von ihnen lernen. In der Anfangsphase können Sie denselben Standort wie Ihre Konkurrenten wählen, am besten ist es jedoch, wenn sich Ihre Produkte von denen der anderen unterscheiden.

2. Mietkostenfaktor

In den meisten Standorten fallen Mietkosten an. Nach der Standortentscheidung benötigen Sie mit der zuständigen Person zu verhandeln, die das Gebäude. Es gibt drei Punkte im Verhandlungsprozess, die besondere Aufmerksamkeit erfordern.

Die erste besteht darin, die Erhebung von Stromgebühren für Verkaufsautomaten zu diskutieren,aNach den verschiedenen Gebührenformen kann es in feste Gebühren oder Gebühren unterteilt werden, die auf tatsächlicher Stromverbrauch.Zweitens ist die Aushandlung der Miete für den Veranstaltungsort.Das letzte Thema ist die Verhandlung über die Methode der Zahlung, was im Allgemeinen direkte regelmäßige Festpreisbelastung oder basierend auf dem Anteil of der VerkaufsbetragDie Entscheidung hängt von Ihrer Einschätzung der Umsätze und Einnahmen ab.

3. Zusätzlicher Umsatzfaktor

Nacher die Mietverhandlung,Sie uns lege das Automatens in Neben der Gewinnquelle aus Produktverkäufen können Sie auch kooperieren mit Werbetreibenden zu spielen Anzeigen, die von ihnen bezeichnet werden (wenn Ihre Maschine mit einem großen Bildschirm, über 22 Zoll, konfiguriert ist), dann können Sie Werbegebühren erheben.IIn manchen Fällen,das Werbung kann einen größeren Prozentsatz des Umsatzes ausmachen.

4. Betriebsdetails

Die Nutzung von Verkaufsdaten (durch Verwaltungssoftware),durch Beobachtung der Verkaufsdaten nach einer gewissen Zeit der Inbetriebnahme der MaschinenSie müssen diese Informationen über Ihre Verkaufsschlager und Ladenhüter an den verschiedenen Standorten erhalten, damit Sie Ihr Warenkategorie- und Standortprogramm optimieren können. Darüber hinaus können Sie durch die Analyse der gesamten Daten auch Probleme im Betriebsablauf erkennen, zum Beispiel, ob die Auffüllung rechtzeitig erfolgt, ob Maschinenausfälle rechtzeitig behoben werden usw.

Aussehen der Maschine,das Aussehen ist auch sehr wichtig. A Rumpfaussehen mit besserer visueller Ästhetik können U heben sich ab von der Konkurrenten, eine solche Maschine kann sogar ein Anziehungspunkt werden.Darüber hinaus, wenn es XNUMX Verkaufsautomaten maschinen einer sieht sehr technologisch und cool aus, während der andere aussieht sehr alt,wenn du bist  Verbraucher,es besteht kein Zweifel, dass Sie sind auf jeden Fall bereit, zu gehen der erste und Einen Kauf tätigen.Daher muss auch auf das äußere Erscheinungsbild der Maschine geachtet werden.

If Maschine im Freien aufgestellt,we empfehlen Sie Fügen Sie ein Vordach mit einem schönes Aussehen,einerseits,seine Aussehen ist attraktiv für Kunden,auf der anderen Seite,es kann auch schützen die Maschine aus Wind und Regen, dann wird Ihre Maschine länger halten.

Ausstellung von Waren,Die Platzierung von Waren ist Teil der Wartung des Maschinenaussehens.Wir empfehlen, einige schöne und heiß verkaufte Produkte in einer auffälligen und Zentrum Position,die relativ gewöhnlichen Güter sind auf beiden Seiten des Frachtkanals platziert.

Zusammenfassen

Das Gewinnmodell der Verkaufsautomaten, die vor allem warme wichtig ist dass der Kerngewinn im Allgemeinen aus Verkauf Rohstoffe,ter zweite Quelle des Zusatzgewinns lernen muss die Werbekostenerstattung.Daher diese zweizeilige Gewinnmodell,sBeginnen Sie mit den Grundlagen und fok auf Rohstoffe Vertrieb,der Verkauf ist die Hauptstrategie.

Der Standort ist das Herzstück der Strategie. Auf der Grundlage dieser Kernentscheidung müssen Sie auch auf jeden Schritt achten.

Abschließend hoffen wir, dass Sie auch nach dem Start noch lange dabei bleiben, sich auf die Verkaufsdaten und jeden einzelnen Betriebsschritt konzentrieren und von anderen lernen.

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